最近位于酒仙橋附近的滿座網(wǎng)總部里一片喜氣洋洋，CEO馮曉海和他的“投資者”正為網(wǎng)站成為業(yè)內(nèi)首家扭虧為盈的團購網(wǎng)站而興奮不已。這個月滿座網(wǎng)首次實現(xiàn)了盈虧平衡，賬面出現(xiàn)一元錢的盈利。“這是一個標志，證明著團購不是龐氏騙局，依舊能通過企業(yè)自身努力取得利潤。”馮曉海意氣風發(fā)，整個團購行業(yè)也似乎在陰霾之中看到了一縷陽光。

　　然而這縷陽光卻沒有維持多久，上周六曾一度位列前茅的國內(nèi)團購網(wǎng)站24券，在其官網(wǎng)上發(fā)布了停業(yè)說明，正式宣布因業(yè)務調(diào)整，公司進入一段時間的“長假期”暫停服務。24券成為繼團寶網(wǎng)之后，又一家“停業(yè)”的第一梯隊團購網(wǎng)站。

　　一元錢的利潤和第一梯隊網(wǎng)站關閉，兩者的強烈對比讓身處冰火兩重天中的團購行業(yè)，發(fā)展前景顯得更加迷茫。在部分業(yè)內(nèi)人士看來，滿座網(wǎng)一元盈利意味著國內(nèi)團購行業(yè)復蘇將至；但也有不少人認為，眼下國內(nèi)團購網(wǎng)站的盈利模式依舊模糊不清，多數(shù)企業(yè)生死難料。

　　省吃儉用出來的一元利潤

　　“這一元錢的利潤是我們一分一分從商家手里摳出來的。”在滿座網(wǎng)市場部員工蕭衍（化名）眼里，這個月網(wǎng)站的一元錢利潤來得異常艱難。網(wǎng)站最主要的盈利方式是靠抽成扣點，最近半年時間里，網(wǎng)站對于每單團購的毛利由原來的5%提升10%以上，部分品類團購產(chǎn)品的毛利率要求更高。

　　提高毛利率就意味著讓商家少掙錢，為此蕭衍不得不和商家反復討價還價，往往1個毛利點就要談四五次，甚至為“一瓶可樂”錢爭得面紅耳赤。“現(xiàn)在談一單生意，付出的時間是以前的3倍，困難是以前的10倍。”蕭衍有些感慨。

　　在開源的同時，滿座網(wǎng)更是對于全公司支出做了一次大節(jié)流。馮曉海坦言，從去年10月開始，滿座網(wǎng)就開始“省吃儉用”。去年年底開始，滿座網(wǎng)就開始減少市場投放費用，廣告支出大為縮減；公司的辦公地點由租金較貴的東直門，搬到了租金較低的酒仙橋；撤銷了十余家虧損的地方分站，員工數(shù)量也經(jīng)過了多次大規(guī)模精減。

　　即便如此，這一元錢的利潤也讓滿座網(wǎng)付出了沉重的代價。從交易額上看，滿座網(wǎng)從此前的億元俱樂部降至千萬一級。雖然馮曉海將此解釋為“精耕細作”，但不難看出在高毛利追求下，商家出走愈發(fā)嚴重。

　　“團購網(wǎng)站不會永遠燒錢下去。”馮曉海表示，這來之不易的一元錢利潤證明的是團購網(wǎng)站的未來。

　　資本出逃加劇行業(yè)困境

　　如果將滿座網(wǎng)這一元錢的利潤，比作一縷春風。那么24券的轟然崩塌，則是一股強勁的寒潮。上周六，24券用一紙停業(yè)通知，證實了外界對于其管理層分道揚鑣、資金鏈斷裂的傳聞。

　　是什么讓一家長期位列國內(nèi)團購網(wǎng)站前十名的企業(yè)突然停業(yè)？記者昨日多次試圖聯(lián)系24券CEO杜一楠一探究竟，但其手機一直無人接聽。而根據(jù)一份由杜一楠簽署的內(nèi)部聲明來看，24券停業(yè)是因為資方擅自劃走了240萬美元，導致公司運營陷入困境，所以用停業(yè)向資方施壓。

　　“資方抽走投資只能說明一點，就是24券的出資方對企業(yè)前景不再認可，脫身止跌。”互聯(lián)網(wǎng)觀察員魯振旺表示，因為整個團購行業(yè)目前的“頹勢”，已發(fā)生多次資方與企業(yè)創(chuàng)始人分道揚鑣的情況。比如一直試圖帶領拉手網(wǎng)海外上市的吳波，也是因為與資方“意見不合”而被雪藏。

　　此類事件發(fā)生的根本原因是，團購網(wǎng)站燒錢模式對于資本的強烈依賴。因為燒錢離不開資金，但出資方要的是利潤，而不是空洞的市場份額。在公司營運情況遲遲沒有好轉(zhuǎn)的情況下，出資方抽資離場實屬意料之中。

　　而在目前資方出逃意愿不斷強化的情況下，團購網(wǎng)站的經(jīng)營者即使不斷以出讓“管理權”，來求得出資方一時的妥協(xié)，但行業(yè)總體態(tài)勢恐難逆轉(zhuǎn)。“所以24券不會是最后一個因資本出逃，而突然死亡的團購網(wǎng)站。”魯振旺說道。

　　中國電子商務中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年三季度團購網(wǎng)站數(shù)量進一步下降，8月全國尚存的團購網(wǎng)站只剩2938家，其中營收過千萬元的僅有10余家，多數(shù)團購網(wǎng)站在生死線上“苦苦掙扎”。

　　行業(yè)再次洗牌已是必然

　　“從現(xiàn)在的情況看，今年團購行業(yè)再次整體洗牌已是必然。”團800創(chuàng)始人胡琛認為，今年只有大眾點評網(wǎng)拿到了6400萬美元的融資，其余網(wǎng)站大多顆粒無收。這意味著將會有一大批企業(yè)倒下，行業(yè)第一梯隊也將洗牌，部分大型團購網(wǎng)站可能面臨倒閉，“行業(yè)整體復蘇可能要等到洗牌之后”。

　　“團購網(wǎng)站要想發(fā)展，還是要回歸服務本質(zhì)。”社科院互聯(lián)網(wǎng)研究中心秘書長姜奇平表示，雖然團購企業(yè)一直主打用戶購物體驗，但實質(zhì)上在這一方面投入的精力一直不多。這從目前多數(shù)團購網(wǎng)站，10天至15天的低效物流配送率就可看出。所以，團購網(wǎng)站要殺出一條血路，就必須重塑服務理念，做到“精品團購”、“用戶體驗至上”才能真正攏住人氣。

　　而在互聯(lián)網(wǎng)專家齊麟眼中，團購網(wǎng)站的盈利之路，前途坎坷。“利潤不是靠省吃儉用節(jié)約出來的，而是通過業(yè)務增長獲得的。”他認為，團購網(wǎng)站前期過度燒錢不對，但內(nèi)部開支縮減并不能帶來利潤增長，滿座網(wǎng)的一元盈利固然給行業(yè)帶來了希望，但這并不是沖破行業(yè)困境的方式。

　　事實上，團購網(wǎng)站要想真正站住腳，就要找到網(wǎng)站、商家、消費者利益三者之間的最優(yōu)平衡點?，F(xiàn)在絕大多數(shù)團購網(wǎng)站，在提高毛利率后更像是靠榨取商家利潤而活。這種“生存方式”難以持久，也意味著其中多數(shù)團購網(wǎng)站必將被市場淘汰。

 

---