六月主流電商大戰(zhàn)的硝煙才剛剛散去，七月“特賣”電商的烽火又被點燃。7月9日，有消息傳出唯品會將砸下2.7億元，以報復(fù)性還擊“某快速崛起的特賣平臺”搶奪市場；時隔一天，品牌商也曝光了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)特賣平臺尾品匯讓其為“7·19”促銷備貨的消息，并稱當(dāng)當(dāng)尾品匯將在7月份備貨4個億進行大規(guī)模促銷。兩大電商特賣平臺這次“約戰(zhàn)”意欲何為，雙方又準(zhǔn)備了什么神秘“武器”呢？唯品會：獨家主打“時尚買手”

    在各大網(wǎng)絡(luò)特價賣場中，精明的消費者會發(fā)現(xiàn)雖然模式上是大同小異，但是在實際的商品的選購中，卻總有一些平臺能夠出現(xiàn)讓人心儀的商品，而另一些平臺雖然商品眾多，但是往往沒有合適的選擇。在唯品會看來，這正是別家學(xué)不會的“時尚買手”造成的差異化競爭。

    特賣買手以品牌的敏銳嗅覺為時尚GPS，對時尚大勢運籌帷幄，通過自己的專業(yè)判斷及預(yù)測分析，為企業(yè)采購四季潮品。唯品會商務(wù)部負(fù)責(zé)人在接受本報記者采訪時表示：“買手是甲乙方同體，服務(wù)對象包括品牌商和消費者，既要品牌招商，也需品牌銷售運營。”唯品會采用品牌推薦的形式挑選合適的品牌商，經(jīng)過買手對品牌商進行綜合分析，挑選合適的上架貨品，設(shè)計搶購誘因，引爆消費欲望。買手步步為營精心設(shè)計，保證名牌正品的稀缺性，才能實現(xiàn)限時搶購的爆發(fā)性。所以，特賣買手無縫嫁接品牌商與消費者，實現(xiàn)了供貨品牌商、唯品會及消費者的三方共贏。

    在這次七月電商特賣場的PK大戰(zhàn)中，唯品會主打的則正是這種依靠了一定的積累所形成的特賣買手方面的優(yōu)勢。據(jù)記者了解，目前唯品會在品牌合作時掌控力非常強，擁有6000家品牌授權(quán)，其中有800家獨家品牌授權(quán)，特賣時尚的“獨家”成就了唯品會成功的獨到秘訣。唯品會商務(wù)部負(fù)責(zé)人總結(jié)說：“一個專業(yè)買手的煉成并沒有那么容易，除了時尚的基本素養(yǎng)，還得熟悉全產(chǎn)業(yè)鏈運作，實操品牌推廣運營。買手不是追趕時尚，而是用心打造和引領(lǐng)時尚！”

    當(dāng)當(dāng)尾品匯：4億巨資“草船借箭”

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“尾品匯”可謂是七月特賣價格戰(zhàn)中的一匹黑馬，而一直聲稱“窮得只剩下錢”的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也已經(jīng)投入巨資來進行促銷，決心引爆一場電商特賣場的價格戰(zhàn)。其實早在六月，當(dāng)當(dāng)尾品匯就有超過300商家上線。緊接著在六月的電商大戰(zhàn)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯一氣推出4個億代金券的促銷，掀起一場罕見的“閃購大戰(zhàn)”，矛頭更直指唯品會。據(jù)透露，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯3折封頂對市場很有殺傷力，上線以后銷售額一路飆升，也讓當(dāng)當(dāng)尾品匯吸納了一大批優(yōu)質(zhì)大牌商家。據(jù)悉，當(dāng)當(dāng)尾品匯上線不到兩月銷售額已經(jīng)能夠達到當(dāng)季新品服裝銷售的60%，上升勢頭非常明顯，尾品特賣或?qū)⑴c當(dāng)季服裝平分當(dāng)當(dāng)服裝銷售。

    進入七月后，正當(dāng)有品牌商曝唯品會7月將打2.7億廣告后，當(dāng)當(dāng)尾品匯快速做出回應(yīng)，有品牌商表示同樣接到了當(dāng)當(dāng)尾品匯的7·19大促的邀約，稱將總共備貨4個億應(yīng)戰(zhàn)，促銷力度不遜于6月，催促品牌商抓緊時間做好7·19促銷準(zhǔn)備。

    與燒錢打價格戰(zhàn)的傳統(tǒng)招數(shù)相比，當(dāng)當(dāng)尾品匯在這次七月電商特賣場大戰(zhàn)中，更使用了“特別”的招數(shù)來起到“彎道超車”的效果。有服裝品牌商稱，接到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)員工電話，當(dāng)當(dāng)尾品匯將在7月全網(wǎng)攔截唯品會的線下廣告流量，更有細心網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，通過百度、搜狗搜索“唯品會”相關(guān)關(guān)鍵詞，“當(dāng)當(dāng)尾品匯”的搜索廣告鏈接卻赫然在列。你打廣告，我賺流量，當(dāng)當(dāng)尾品匯的廣告攔截計劃，好似一場現(xiàn)實版的“草船借箭”，讓電商特賣平臺大戰(zhàn)平添了一分戲劇性。南方日報記者 葉丹

    “特賣”大戰(zhàn)時間表

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