我們都知道傳統(tǒng)的營銷方式主要以電話營銷為主，電子商務(wù)很多時候都需要打電話等方式確定訂單，所以電話營銷在電子商務(wù)中還是有一席之地。今天我們在開會的時候談到營銷模式，對此大連SEO又將傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)接到網(wǎng)絡(luò)上來，形成了幾種我認為比較好的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
“連鎖式”網(wǎng)絡(luò)營銷模式
這種情況往往是一些品牌公司，在互聯(lián)網(wǎng)上建立許多電子商務(wù)網(wǎng)站，我將其稱之為連鎖。連鎖要打破的是地域性差異，尤其現(xiàn)在的團購網(wǎng)站各個地區(qū)都會有下屬的團購團隊，甚至有些在各地方有囤貨。我們都知道，有些時候在團購網(wǎng)站上買東西，然后很快東西就發(fā)貨，然后不到一兩天就收到貨了。這就是當(dāng)?shù)赜卸谪洠奖惆l(fā)貨。每個地方在貨品倉儲這些方面就構(gòu)成了一個很龐大的整理。個人感覺這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式非常非常適合一些品牌來做。
體驗式網(wǎng)絡(luò)營銷模式
其實在傳統(tǒng)營銷模式中也有體驗式這種方式，但在網(wǎng)絡(luò)營銷中，這種營銷方法同樣重要。很多產(chǎn)品都需要體驗，用戶覺得不錯，才會有決心購買，尤其是在軟件行業(yè)和一些IDC行業(yè)。所以這些行業(yè)的產(chǎn)品都提供了一種免費試用的功能，或者說DEMO的功能。這種情況下的產(chǎn)品我們一般稱之為試用版產(chǎn)品，試用版產(chǎn)品和正式版產(chǎn)品有何區(qū)別呢？大連SEO覺得應(yīng)該要沒有區(qū)別才能夠保證用戶對產(chǎn)品的信任度，而往往這一點是無法做到的。在這一點上，貨到付款有時候就能夠解決這樣的問題，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等一些網(wǎng)站就使用這樣的付款形式，先看過產(chǎn)品質(zhì)量后，完全滿意再付款，不滿意就直接退貨。所以體驗式網(wǎng)絡(luò)營銷方式解決的還是用戶的信任問題。
顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷模式
個人更加推崇顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷模式。而且這種模式也慢慢開始得到普及。顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷模式往往是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價值，很容易就能夠購買相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)。在這顧問式營銷過程同時建立了客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關(guān)系營銷，達到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。這一點在SEO行業(yè)中也非常適用，很多SEO的朋友以“SEO顧問”為關(guān)鍵詞將其做到百度首位，然后給相應(yīng)的客戶提供SEO策劃和方案。據(jù)大連SEO所了解，做SEO顧問的這些朋友都做得相當(dāng)成功。總之，這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式會更加持久，對企業(yè)和個人來說會更加有效，且能夠形成一定的品牌效應(yīng)。
總結(jié)：其實網(wǎng)絡(luò)營銷模式都是從傳統(tǒng)營銷模式中延伸出來的，而以上三種網(wǎng)絡(luò)營銷模式在網(wǎng)絡(luò)上還是比較有效的，還有一些其他的網(wǎng)絡(luò)營銷模式同樣也有可鑒之處，如何運用起來，其實之前有篇文章“復(fù)合式營銷才是王道”中提到過。采取何種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，也需要在今后的網(wǎng)絡(luò)營銷中找出最適合自己的營銷模式。
